Dáš inzerát na pracovní portál, zaplatíš topování, a týden se nic neděje. Přijde pár lidí, půlka nedorazí na pohovor. Zní to povědomě? Nejsi v tom sám a většinou to není tím, že nabízíš málo. Je to tím, že hledáš na místě, kde už skoro nikdo není.
Tenhle text je pro majitele restaurací, skladů, výroben a provozů, co potřebují nabírat pořád dokola. Projdeme, proč přestaly fungovat klasické inzeráty, kde dneska lidi opravdu jsou, a pět konkrétních věcí, co zkusit dřív, než pošleš další inzerát do světa.
Na pracovních portálech jsou jen lidi, co práci aktivně hledají, a těch je málo. Většina lidí, co by k tobě nastoupili, zrovna nehledá nic. Zastihneš je tam, kde tráví čas, na Instagramu, Facebooku a TikToku, přes cílenou reklamu a krátké video z tvého provozu. K tomu rychlá reakce a jednoduchá přihláška v mobilu. To je celý rozdíl.
Proč přestaly fungovat pracovní portály
Inzerát na portálu funguje na jednom předpokladu: že si ho někdo otevře. A otevřou si ho jen lidi, co zrovna aktivně hledají práci. Podle náborových průzkumů jsou to zhruba tři lidi z deseti, zbytek trhu práci nehledá, protože nějakou má. Nejsou nespokojení tak, aby si sami procházeli inzeráty, ale za lepší partu, kratší dojíždění nebo o pár tisíc navíc by přešli.
V oborech jako gastro, sklady nebo výroba je aktivně hledajících ještě míň a konkurence o ně je obrovská. Když dáš stejný inzerát jako pět provozů v okolí, perete se o tu samou hrstku lidí a rozhoduje často jen to, kdo dá o dvacku víc. To není souboj, který chceš vyhrávat.
Kde dneska lidi opravdu jsou
Ten kuchař, skladník nebo řidič, kterého sháníš, tráví denně klidně hodinu na mobilu. Na Instagramu, na Facebooku, na TikToku. Nekouká na inzeráty, ale kouká. A přesně tam se za ním dá jít, i když sám nic nehledá.
Rozdíl je zásadní. Portál čeká, až si tě někdo najde. Reklama na sítích jde za lidmi sama, cílí na profese a lidi ve tvém okolí, včetně těch, co práci neřeší. Ukáže jim krátké video z tvého provozu, řekne, koho sháníš a co za to, a nabídne jednoduché tlačítko. Tím se ti otevře ta velká, tichá část trhu, kam se běžný inzerát nikdy nedostane.
Malý příklad z praxe. Restaurace shání kuchaře tři měsíce přes portál, dvě přihlášky, ani jeden nenastoupil. Místo dalšího topování natočí dvě krátká videa přímo v kuchyni, pustí je jako reklamu na lidi z okolí do 20 kilometrů a přihlášky jim chodí rovnou do e-mailu. Rozdíl není v tom, že by přidali na platu. Jen přestali čekat a šli tam, kde ti lidi reálně jsou.
5 věcí, co zkusit dřív, než dáš další inzerát
I když zůstaneš u toho, co děláš teď, tímhle si výrazně pomůžeš. A pokud přejdeš na nábor přes sítě, platí to dvojnásob.
Ozvi se do hodiny, ne za týden
Kdo se dnes hlásí o práci, hlásí se většinou na víc míst naráz. Kdo se ozve první, obvykle bere. Když necháš přihlášku ležet tři dny, člověk už dávno nastoupil jinam. Rychlost je často důležitější než výše mzdy.
Napiš to na člověka, ne na úřad
„Přijmeme pracovníka na HPP, praxe výhodou" nikoho nenadchne. Řekni na rovinu, jaká je parta, jaké jsou směny, kolik se reálně vydělá a proč se u vás lidem dělá dobře. Konkrétně, lidsky, bez frází z formuláře.
Ukaž provoz, ne stock fotku
Krátké video z tvojí kuchyně, skladu nebo dílny řekne víc než tři odstavce textu. Lidi chtějí vidět, kam by šli, koho by potkali a jak to u vás vypadá. Reálné prostředí a reální lidé prodají práci líp než jakýkoliv inzerát.
Jdi za pasivními přes reklamu na sítích
Tady je ta největší páka. Cílená reklama na Instagramu, Facebooku a TikToku osloví i lidi, co práci nehledají, ale za lepší nabídku by šli. To je většina trhu a běžný inzerát se k nim nedostane.
Zjednoduš přihlášku na pár klepnutí
Když má zájemce vyplnit životopis a motivační dopis na mobilu vestoje v tramvaji, vzdá to. Stačí jméno, telefon a jedna dvě otázky podle tvých kritérií. Čím míň překážek, tím víc lidí to dokončí.
Kolik tě to reálně stojí
Neobsazená pozice není zadarmo. Přesčasy, které za chybějícího člověka platíš ostatním, směny, které musíš zrušit, obrat, který ti uteče, protože nestíháš. Když provoz jede podstavený tři měsíce, ztráta se počítá v desetitisících, aniž bys za nábor zaplatil korunu.
Nábor přes sítě proti tomu má jasnou cenu. U nás v naberu je rozjezd od 9 000 Kč jednorázově a provoz od 7 000 Kč měsíčně. K tomu si sám určuješ reklamní rozpočet, obvykle od 3 000 Kč měsíčně, který platíš přímo Metě a TikToku ze své karty. První kampaň je bez rizika, naši práci na ní neplatíš, takže si celý postup vyzkoušíš, než se rozhodneš.
Nábor přes sociální sítě v kostce
Ať to děláš sám nebo s někým, princip je pořád stejný. Natočí se pár krátkých videí přímo u tebe v provozu, pustí se jako cílená reklama na lidi v okolí, a zájemci se hlásí přes jednoduchý formulář v mobilu. Přihlášky chodí rovnou tobě, ty si z nich vybíráš a lidi zaměstnáváš sám. Není to pracovní agentura ani zprostředkování, je to marketing, který ti přivede kandidáty ke dveřím.
Nehodí se to na jednorázový nábor jednoho člověka za rok, tomu stačí běžný inzerát. Dává to smysl tam, kde nabíráš pravidelně nebo pořád dokola: restaurace a kavárny, sklady a logistika, výroba, úklidové firmy, hotely, prodejny.
Řekni nám, koho sháníš
Napiš nám obor a koho potřebuješ. Ozveme se do dvou pracovních dnů a řekneme na rovinu, jestli ti nábor přes sítě dává smysl. První kampaň bez rizika, platíš jen reklamu.
Nezávazně poptat náborNejsme pracovní agentura. Točíme videa, spravujeme reklamu, přihlášky chodí rovnou tobě.